Jak rozszerzyć ofertę o bieliznę plus size, by odpowiedzieć na potrzeby rynku?

Znaczenie bielizny plus size na rynku stale rośnie. Jako właściciel sklepu bieliźniarskiego musisz wiedzieć, że kobiety noszące większe rozmiary stanowią dużą i zwykle niedostatecznie zaopiekowaną grupę klientów. Warto odpowiedzieć na ich potrzeby w mądry sposób – z wyczuciem i świadomie, ponieważ w tym segmencie rynku kryje się potencjał wzrostu sprzedaży.

Dlaczego warto wprowadzić bieliznę plus size do sklepu?

Klientki szukające bielizny plus size oczekują produktów, które będą dobrze leżały, zapewnią im wygodę i jednocześnie będą atrakcyjne wizualnie. Mają dość półśrodków i decydują się na zakup tylko tych staników czy majtek, w których rzeczywiście czują się dobrze. Jest to związane ze wzrostem świadomości na temat tego, jak ważna jest dobrze dopasowana bielizna i jak odpowiedni dobór biustonosza czy fig wpływa na samopoczucie w ciągu dnia. Zmienia się również sposób myślenia o bieliźnie – nie ma być już wyłącznie użytkowa. Kobiety chcą czuć się pięknie i zauważają, że bielizna ma na to wpływ. Jeśli Twój sklep nie ma rozbudowanej oferty pod kątem bielizny damskiej plus size, możesz tracić wiele potencjalnie lojalnych klientek.

Co istotne, popyt nie ogranicza się wyłącznie do podstawowych modeli. Rośnie zainteresowanie także aktualnie modnymi fasonami, nowoczesnymi krojami i ciekawymi kolorami, a także produktami premium. Klientki noszące bieliznę w większych rozmiarach oczekują tego samego co klientki noszące standardowe rozmiary – różnorodności i wysokiej jakości.

Co powinno się znaleźć w ofercie plus size?

Chcąc zadbać o to, by w Twojej ofercie pojawiła się bielizna damska plus size, skup się na produktach, które mają realną szansę się sprzedać. Największe zainteresowanie dotyczy wygodnych, dobrze skrojonych biustonoszy oraz majtek z wyższym stanem. Popularne są też produkty modelujące oraz body, które nie tylko korygują sylwetkę, lecz także sprawdzają się jako część stylizacji.

Kobiety potrzebujące rozmiarów 2XL, 3XL czy 4XL często muszą szukać bielizny poza głównym nurtem sprzedaży. Jeśli sprawisz, że bielizna size plus będzie dla nich dostępna w Twoim sklepie, zyskasz ich zaufanie. Dzięki temu chętnie ponownie kupią w Twoim salonie czy butiku.

Poszukiwane cechy bielizny plus size

Samo dodanie kategorii plus size bielizny nie wystarczy. Aby oferta była interesująca, musisz postawić na konkretne cechy produktów. Kluczowe jest na przykład to, aby konstrukcja biustonoszy zapewniała odpowiednie podtrzymanie piersiom. Jest to bardzo ważne, gdyż w ten sposób klientka nosząca stanik z miseczką H jest w stanie odciążyć swój kręgosłup i czuć się komfortowo w trakcie wykonywania codziennych czynności. Kolejną ważną kwestią są takie cechy jak elastyczność, przewiewność oraz trwałość. Szczególnie od majtek jest wymagane to, aby były przewiewne, dobrze dopasowane i by nie odznaczały się pod ubraniem. To pozwala zapobiec otarciom i nadmiernemu poceniu.

Warto wspomnieć również o tym, że istotne jest wykończenie produktów. Wystające szwy czy zbyt delikatne ramiączka powodują dyskomfort i mogą irytować przez cały dzień. Standardowa czy plus size bielizna powinna być niemal niewyczuwalna. Chcemy uniknąć sytuacji, w której ciągle zaprząta ona myśli klientki!

Na jakie produkty warto postawić w przypadku sprzedaży bielizny plus size?

Zadbaj o to, by produkty były zarówno funkcjonalne, jak i estetyczne. Wśród dobrze sprzedających się modeli są koronkowe biustonosze, majtki z wysokim stanem, gładkie komplety pod ubrania i bielizna nocna w większych rozmiarach niż te najpopularniejsze. Asortyment powinien zarówno odpowiadać na codzienne potrzeby, jak i być dopasowany do ubrań na specjalne okazje.

Możesz zaopatrzyć swój butik czy salon w:

• biustonosze z pełną miseczką, balkonetki i modele semi-soft,
• majtki z wysokim stanem – zarówno te klasyczne, jak i modelujące,
• body korygujące sylwetkę,
• piżamy, halki i koszule nocne w rozmiarach 2XL i większych,
• koronkową bieliznę plus size z szerszymi taśmami i zapięciami.

To oczywiście tylko propozycje. Zawsze należy obserwować rynek i dostosowywać zamówienia do aktualnego popytu i potrzeb zgłaszanych przez Twoje klientki.

Jak zaprezentować bieliznę plus size klientkom?

Oprócz wyboru odpowiedniego towaru ważna jest też jego właściwa prezentacja. Jeśli masz sklep stacjonarny, zadbaj o to, aby bielizna plus size nie była ukryta albo mało widoczna. Nie dopuść też do tego, by klientki same musiały dopytywać o jej dostępność. Kobiety powinny widzieć, że traktujesz tę kategorię tak samo jak pozostałe. Wieszaki z większymi rozmiarami warto ustawić blisko modeli w najpopularniejszych rozmiarach, a nie w osobnym dziale.

W sklepie internetowym ważne jest to, by od razu była widoczna kategoria z odpowiednim filtrem rozmiarów. Upewnij się, że zdjęcia pokazują produkty na sylwetkach plus size, ponieważ to zdecydowanie zwiększa zaufanie klientek. Opisy powinny jasno komunikować, co wyróżnia dany model – np. dobre podtrzymanie biustu, szerokie ramiączka czy wysoki stan.

Prognozowane zainteresowania bielizną plus size

Rosnąca świadomość ciała i zmieniające się standardy piękna sprawiają, że plus size bielizna staje się pełnoprawną częścią rynku. Kobiety coraz odważniej sięgają po kolorowe, odważne i ozdobne modele. Liczy się nie tylko komfort, ale też przyjemność z noszenia – niezależnie od rozmiaru. Klientki mają coraz większy poziom akceptacji dla swojego ciała i zdają sobie sprawę z tego, że nie musi się ono mieścić w jakimś odgórnie ustalonym standardzie. Takie podejście daje wolność, a dla właścicieli biznesów jest szansą na rozwój oferty i wzrost sprzedaży.

Sklepy, które jako pierwsze odpowiedzą na zapotrzebowanie na bieliznę w większych rozmiarach w kompleksowy sposób, mogą szybciej zyskać lojalność klientek. Warto więc poszerzyć swój asortyment – pamiętaj, że bielizna damska plus size to nie odrębna nisza, ale naturalna część dobrze zaprojektowanej oferty bieliźniarskiej. Warto już dziś potraktować ją poważnie.